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Neste artigo iremos abordar assuntos e dicas para realização de vendas bem sucedidas dentro e fora da marmoraria!

Redes Sociais:

Divulgar o seu trabalho realizado nas redes sociais é o método de venda mais eficiente e barato atualmente!
de 10 pessoas 9 possuem facebook e whatsapp, então use e abuse da sua criatividade para expor os seus produtos e divulgar sua empresa.

Consignação:

– Uma consignação para marmoraria é a realização de uma parceria com as lojas de materiais da região.

Como isso pode me trazer retorno?

  • Este tipo de parceria traz resultados incríveis de vendas! você está Expondo as peças mais vendidas da sua marmoraria e ao mesmo tempo ampliando o seu publico alvo.
  • Colocar o contato da sua marmoraria em cada peça também ira trazer clientes que desejam pedidos exclusivos.
  • Ao longo do tempo é possível descobrir quais são as peças mais vendidas e as mais procuradas para cada cidade ou região.

Pesquisa de mercado:

Tire um tempo do seu dia para conversar com seus vendedores e pergunte quais são as perguntas mais frequentes dos clientes.
Prepare suas respostas direcionando para concretização de vendas!

Faça essas perguntas a você mesmo:
Qual é o meu carro chefe?
Quero ampliar minhas vendas? minha produção ira acompanhar?
Quais os locais que menos vendo na minha cidade? Como mudar isso?
Meus vendedores externos e internos estão sendo bem explorados? (Saiba Mais)

O famoso Q.I (Quem Indica)

Dê uma pausa e pense um pouco sobre quem está indicando sua marmoraria para futuros clientes…
Pensou? Valorize esta voz! Ela pode ser crucial para o seu sucesso.
Imagine pegar um obra com uma construtora de um prédio residencial de 40, 60, 80 andares e isso porque você tem o Q.I certo no lugar certo.
Portanto este é um assunto que pode levar horas de diálogos e debates, vamos aborda-lo um pouco:
O seu Q.I pode ser por meios de amizades no ramo de construtoras, arquitetos, mestres das obras entre outros…
Primeiro de tudo, Não estou falando para ter amizades por interesses, e sim pensar na forma profissional para ambos os lados.
Ele indica sua empresa e traz resultados? Indique ele, dê bonificações… tenho certeza que você pensara em algo para essa parceria prosperar.

Novos topicos de 2024:

Showroom Interativo:

Monte um showroom na sua marmoraria onde os clientes possam ver e tocar nos diferentes tipos de mármore e granito. Demonstrações ao vivo de cortes e polimento podem impressionar e convencer os clientes sobre a qualidade do seu trabalho.

Programas de Fidelidade:

Crie programas de fidelidade para incentivar clientes a retornarem. Ofereça descontos progressivos ou serviços adicionais gratuitos após certo número de compras.

Pós-venda Ativo:

Invista em um serviço de pós-venda eficiente. Entre em contato com os clientes após a entrega para garantir que estão satisfeitos e aproveite para pedir indicações.

Participação em Feiras e Eventos:

Participe de feiras de construção, arquitetura e design para apresentar seus produtos a um público mais amplo e especializado. Leve amostras, portfólios e ofereça promoções exclusivas para os visitantes do evento.

Marketing de Conteúdo:

Desenvolva um blog ou canal no YouTube com dicas de decoração, manutenção e tendências em mármore. Isso ajuda a posicionar sua empresa como referência no assunto e atrai potenciais clientes.

Realidade Aumentada:

Utilize tecnologia de realidade aumentada para permitir que os clientes visualizem como o mármore ficará em seus projetos. Aplicativos que permitem essa visualização podem aumentar significativamente as chances de fechamento de vendas.

Dica Bônus | Memoria espontânea:

Com certeza você já foi jantar no restaurante mais badalado da sua cidade ou levou a sua família para comer um petisco e assistir ao jogo no bar mais frequentado da região, certo? Vamos analisar quantas pessoas frequentam esses lugares diariamente e utilizam banheiros com pias de granito, bancadas e pisos lindos. São centenas ou até milhares por semana, muitas delas encantadas com o ambiente, comentando com familiares e guardando na memória.

Como usar essa informação ao nosso favor? Isso é chamado de lembrança espontânea! Todos possuem esse sistema de lembrança, um “gatilho” que ativa memórias. Quem nunca se lembrou da casa da vovó com aquele cheirinho de bolo fresco, ou de uma pessoa ao ouvir uma música, ou ainda de umas férias ao ver uma foto?

Transforme isso em vendas! Pesquise os lugares mais badalados e frequentados pelo seu público, veja quais estilos de pia, pedra e piso são usados e invista nesses materiais. Crie um espaço em sua loja que recrie esses ambientes para ativar esses gatilhos de memória.

“Para um profissional de vendas, tudo ao seu redor pode ser explorado.”