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Hoje irei comentar sobre uma dica simples, mais muito importante para quem deseja ser um profissional e o melhor vendedor da marmoraria.

Vendedor Externo:

O vendedor externo é o profissional que mantém contato com construtoras, mestres das obras, arquitetos e etc…
Suas Funções são:

  • Encontrar o Cliente
  • Apresentar os produtos
  • Visitar as obras
  • Passar as informações para o escritório e produção

Atualmente os vendedores externos são a imagem física da empresa e por isso, é de grande importancia ter a apresentação certa.
Estar bem vestido, ter um educação formal, ter conhecimento sobre obras e rochas ornamentais são a base para um vendedor externo.

O que pode destacar esse profissional e o tornar um membro vital para marmoraria?

– Este é o ponto que quero discutir com você!
Para um vendedor que depende da sua postura profissional, conhecimento, ter uma boa comunicação e expressão existem recursos disponíveis que podem facilitar o seu trabalho e ao mesmo tempo dar o aspecto profissional que tanto deseja.

As Funções de “Visitar a Obra e passar as informações para a Marmoraria” podem ser facilitadas usando aplicativos para celular ou Ipad.
Os aplicativos Squid e Onenote para android que é basicamente um bloco de notas livre, onde se pode desenhar, escrever, salvar em pdf, editar arquivos em pdf, salvar arquivos em nuvem para serem modificados no computador futuramente ou até mesmo enviar direto para email.

– Particularmente prefiro trabalhar com o aplicativo SQUID PRO usando uma caneta touch em um IPAD pois a facilidade operacional é gigantesca.
Ao mesmo tempo em que o cliente fala seu planejamento da obra estou com meu ipad em mãos escrevendo e desenhando.
Por exemplo: Estamos na obra, dentro do futuro banheiro. O cliente me passa como deseja a pia, o box, o piso e o nicho, simultaneamente estou escrevendo tudo e desenhando com as medidas de cada item.
Após dar como encerrado o banheiro, e me deslocando para outro comodo, salvo o arquivo e o envio direto para o email do escritório ou apenas salvo em nuvem compartilhada.
Outra vantagem do Ipad é ter em minha galeria de imagens algumas fotos e videos que coloquei para apresentar novidades e até mesmo para dar cor a imaginação do meu cliente.

O vídeo abaixo faz uma comparação entre os aplicativos que citei acima.
Peguei la no canal Maria Thereza Schilling.

Vendedor Interno:

Como fazer o nome da sua empresa chegar até o cliente?

Esteja informado sobre qual o melhor método de marketing da sua cidade e região!
sua cidade é grande, possui muitos habitantes e grandes construtoras? Pense como chegar até elas…
Hoje em dia o meio de comunicação mais eficiente é a internet e pelo menos 9 de 10 pessoas possuem facebook e whatsapp…
Invista seu tempo e faça o marketing certo para esses meios de comunicação!
– Videos
– Apresentação virtual
– Catalogo de produtos e muitos mais…

Obs: Meios de comunicação podem ser usados para manter o cliente informado sobre sua produção, pós vendas e até para passar confiança para novos clientes!

Faça essas perguntas a você mesmo:

Sou o melhor vendedor?
Quais são meus erros e pontos fracos?
Como posso elimina-los?
Como sou visto na empresa e como melhorar essa imagem?

“Cada pessoa possui sua adversidade na vida, basta saber qual é a sua e vence-la degrau por degrau.”